Всем привет. Я - Александр А. Гранд. С Rhino мы недавно провели приятную беседу. МОЛ предложил развить тему. Я согласен. Тема о деньгах. О том, как меньше потратить сил, времени, средств и получить удовольствие. Тема о маркетинге и статистике. И о моих проектах, конечно.
Я искренне верю, что «MOL - это только практика, здравый смысл и жизненная опытность». Кроме этого впечатлило, что заблудившихся «Экстремистов» и «Теологов от маркетинга» убедительно просят «проходить мимо». Правда, не хочется терять времени на пустые…
О маркетинге. Маркетингом, как и все люди, я занялся еще до зачатия и буду заниматься этим и после смерти. Так же как и Вы. Когда-то на семинаре одно молодое дарование мне заявило: «Я не хочу заниматься маркетингом». Ты уже им занимаешься. 24, 7, 365. Даже, когда спишь. Даже один в лесу.
Какие цели преследуются, методы используются и результаты получаются – это секретно. Но не для Вас. Все расскажу. Надеюсь, Вы секретами тоже поделитесь.
О статистике. Для меня – это компас. Бизнесом в Рунете интересуются 25 – 30 тысяч человек. Активных штыков 5 – 6 тысяч. Для «новичков» и желающих начать «бизнес без вложений» пишут 4-4,5 тысячи. Значит моя судьбина тысяча, может быть полторы. Меня это устраивает.
О моих проектах. Чего я никогда не буду делать: 1) Играть в «Наперстки». Для меня это оскорбительно. Как читать «Правила пользования лифтом». 2) Участвовать в партнерских программах. 3) Надевать два пиджака сразу.
За свою карьеру профессионального организатора и руководителя проектов я создал несколько великолепно действующих проектов, и не только в РОССИИ. С 2000 года с удовольствием занимаюсь проверкой возможностей и актуальности работы с помощью Интернет, поиском, проверкой и реализацией новых эффективных технологий.
Действительно, Интернет – технологии, которые использовал я, реально сократили расходы и время при внедрении их в бизнес - процессы рыночной торговли.
О деньгах. Лично Я не ориентирован для работы только в онлайн. Использовать Интернет технологии для повышения эффективности работы – это святое. Но надеяться на то, что можно, «не выходя из дома» или «работая только по полчаса в день на компе», развивать бизнес - наивно. Мой Бизнес - это не лотошная торговля несколькими книжками, десятком видаков и цифровых камер. Мой Бизнес сложная и саморазвивающаяся система.
Можно быть изобретателем. Поставил AutoPlay Media Studio. Нажал «Enter». Получил продукт. Ты уже изобретатель.
Можно быть производителем. Поставил Nero. Нажал «Enter». Скопировал за 40-50 минут 10 CD. Ты уже производитель.
Но денег-то как не было, так и нет. Ты их пока только тратил.
Деньги появятся только на рынке. Это потом они возвратятся к изобретателю и производителю и в весьма незначительном количестве. И это правильно. Сытый изобретатель уже ничего не изобретет. Жестокая логика. Но так есть.
Мы с Вами ни те и ни эти. Мы с Вами другие. Мы - реализаторы. Идем на мировой рынок и продаем эти 10 дисков. Делим деньги. Все. (Телефон мирового рынка на e-mail не высылаю.)
На первый взгляд организовать подобный бизнес просто. С любым товаром. В Интернете можно без труда найти сотни и даже тысячи компаний, предлагающих всевозможную электронику, одежду, обувь, ювелирные изделия и т.д. по низким ценам. Казалось бы, связывайся и работай на здоровье. И это действительно было бы реально, если бы не Статистика.
Например, я хочу просто прокормить свою семью и обязан заработать скромные 1000 долларов в месяц (А долларов). Товар стоит 100 долларов за единицу (В долларов). С каждой продажи мне достается 50 процентов от суммы (С процентов). Это очень много. В процентах. Опыт показывает, что эффективность продаж обычно составляет от 0,1 до 5 процентов. Я талантливый, и для определенности берем, что 5 процентов (Д процентов) контактов от общего количества моих переговоров с клиентами приводят к прямым продажам.
Сколько времени я должен в среднем затратить на переговоры или контакт с каждым клиентом для продажи товара?
Считаем. Деньги, получаемые со всех продаж А=1000 долларов и это Д (5) процентов от суммы, которую я должен выручить за месяц. Т.е. выручить всего я должен (А:Дх100)=1000:5х100=20000 Деньги, получаемые с каждой продажи, (ВхС:100)=100х50:100=50 долларов; Значит количество переговоров, которые продавец должен провести в месяц 20000:50=400 (А:Дх100) : (ВхС:100)=(10000А:ДВС)=400 В месяце 30 дней. Переговоров в день 400:30=13,3 (без выходных) (10000хА:Д:В:С):30=333,3А:ДВС=13,3 При 8-часовом рабочем дне (без обеда) на каждые переговоры мне отводится Т=8х60:13,3=36 минут. Всего полчаса на каждого клиента? Это не для меня…
В общем случае мы получили формулу Т=1,44ДВС:А
А если продавцу достается только 10 процентов (В=10), то тогда отпущенное ему время снижается до Т=1,44х5х100х10:1000=7,2 мин. Подставляйте свои реальные цифры и получайте свои кошмарные результаты…
Можно подумать к Вам очередь!!!
Выводы: 1) Нужно работать быстрее, но в условиях прямых продаж, когда продажи совершаются после 3-5 контактов... 2) Можно снизить свои запросы и уменьшить свой аппетит. 3) Можно выбрать более дорогой товар. Например, магазин с тысячами товаров. 4) Можно увеличить свой процент и лучше всего до 100. 5) Можно повысить эффективность своей работы Д (более 5) – имя, бренд, обучение, коммуникабельность, креативность, применение новых технологий, повышающих количество возможных контактов при снижении времени на них. Во сколько раз надо? Мне надо в сотни!!! В тысячи!!!
Вот тут-то мне и нужна кнопочка «Enter», о которой я говорил в заголовке. Развитие своего бизнеса с помощью американского Интернета. Это реально.
При этом, развивать свой бизнес лично я хотел бы с людьми, которым я хотя бы раз заглянул в глаза. Я глубоко верю, что успешная работа возможна только с приятными в общении людьми.
Стройте и Вы свой бизнес. Со мной или без меня, но стройте его сразу стратегически верно. Конечно, Ваши индивидуальные знания, умения и навыки помогут каждому из Вас достичь определенного успеха, но уверяю Вас, что без нужных контактов и хороших взаимоотношений Вам будет сделать это значительно сложнее.
Ко мне приходит небольшое количество писем, но иногда получаю по-настоящему интересные вопросы. К сожалению, я могу ответить только на 20 – 30 писем в день. Принципиально не пользуюсь автоответчиком. Поэтому на этом форуме нахально постараюсь ответить большинству своих товарищей и опубликовать наиболее интересные вопросы.
Категория: Творчество | Просмотров: 4587 | Добавил: Александр | Рейтинг: 5.0/3
Что-то Вы все в одну кучу сложили. И сайт, и блог МОЛа. На сайте, кстати, на первой странице ЕХЕ-версии есть все ответы на Ваши вопросы. Это так, к слову.
Давайте разложим по полочкам. Люди пришли в магазин. ПОКУПАТЬ! Пусть покупают. Откуда пришли? Где мои клиенты гнездятся? Я пользуюсь многофункциональной программой Стрельникова (очень остроумная штучка). Статистика отсюда.
1) Визитные карточки. Это понятно – люди знают к кому идут. И зачем. Они идут за Реагентом, Аппликаторами Ляпко и ПолиМедЭлом. Самый ходовой ежедневный товар. Поэтому он наверху.
2) Объявления с электронных досок. Здесь клиентов не очень много, скорее любопытные. Иногда покупают те же позиции продукции.
3) Объявления в реале. Большинство продаж здесь.
4) Люди с семинаров в информационных центрах АРГО. Эти идут за магазином. Товар они и сами купят и скидки, как правило, у них уже есть. Но на семинарах в АРГО попадаются и будущие компаньоны.
5) С сайтов (есть друзья в других городах и странах).
6) Друзья по жизни и по работе. Тут нужен, понятно, допзаработок. Пример налицо. И лицо тут же. Сами понимаете, все условия для них предоставляются незамедлительно и в полном объеме.
7) Друзья друзей. «Разговоры, разговоры. Сердце к сердцу тянется.»
Кто решает работать со мной, в большинстве довольны. Активно работают 147 человек. Пенсионеры и офицеры в отставке, есть даже один генерал. Студенты, женщины (большинство), авторемонтники, врачи-мануальщики и профессиональные массажисты.
Если Ваш товарищ хочет заработать, дайте ему мою почту или сайт. Я для него заключу договор на поставку продукции с Арго и другими складами. Или для начала пусть попробует сделать заказ. Информация моментально придет мне на Е-майл и мобильный телефон. Пусть напишет в сопроводиловке «пробный заказ». Я не поставлю его в учет платежей. Или купит за 160 руб. каталоги, карточку на скидки и станет членом ПО «АРГО». Я все ему вышлю. В любом случае, я сделаю то, что сказал и еще дам следующее: 1) Программа Учета заявок и платежей. Проста и надежна. Обычный Exel с фильтрами, который я использовал при реализации экспортных контрактов (договор на закупку здесь и контракт на продажу туда со всеми заморочками). По опыту знаю, легко учитываются 180 тыс. позиций. 2) План продвижения проекта в реале и сети. Очень подробный. Пошаговый. 7 стр. шрифтом 10 в Ворде. С адресами ссылками и примерными затратами. 3) Проект плана финансирования и возврата средств. 4) Сам сайт. Если захочет, мой подкорректируем. Могу сделать ему собственный на заказ с базой данных или без. Заполнить базу с этой CMS еще легче, чем работать с УКОЗОМ. 5) Видеокурс по работе с самим сайтом. Вставки продукции, текстов, рекламы, а также их корректировки. Это легко и приятно. Просто игрушка. Большая часть курса посвящена работе с Покупателем. Всего 7 частей по 4 – 8 минут (8-17 Мгб.) Ну, пожалуй все. Если что-то еще надо, пишите. С уважением,
Здравствуйте, Александр! Вот вы говорите (Ком. № 44): "Я тоже опешил! Оказывается, можно экономить мои семейные кровные заработанные ДЕНЬГИ! А еще и зарабатывать, особо не парясь? Да, еще прямо из дома. А тут еще и научат, чтобы я не наступал на чужие грабли?"
Скажите на милость, из чего это явствует? Где это написано на вашем сайте? Или вы думаете, что "всяк к вам входящий" настолько проницателен и исполнен Святым Духом, что эти мысли должны сами вскочить ему в измученную работой и бытом голову?
Едва ли! А слабо позаботится о Клиенте и просто на Главной странице ответить на три сакраментальных вопроса маркетинга: 1. Зачем создан ваш проект? 2. Что он предлагает? 3. Как им можно воспользоваться в своекорыстных целях?
Вот бы посетители вашего сайта возрадовались бы...
Но увы! Вы им вместо этого говорите: "Согласитесь, такого сайтика в трех ипостасях одновременно, Вы еще не видели. В него, оказалось, можно и чуть-чуть поиграть (не забудем, что интернет приспособили в первую очередь для развлечения)"
А зачем играть, во что играть и как играть - объяснить забыли!?
Порой взглянуть на проект глазами обычного человека сложнее, чем кажется на первый взгляд. Иногда я даже думаю, что это вообще не возможно. Во всяком случае мой собственный опыт подсказывает именно такой вывод. И что будем со всем этим делать? Как думаете? Может "тестить" на живых людях?
А хотите эксперимент? У меня есть сосед по офису. Он имеет огромное желание зарабатывать в Сети. Соответствующее образование, знание ПК и прикладных программ имеет. Есть компьютер и дома и на работе. Время свободное тоже есть. Даже денег немножко есть свободных. Хотите я ему адресок вашего сайта подкину? Клянусь, голову ему всякими пакостями не забивать. Посмотрим, что получится…
Если правы вы - у Хорошего человека свой бизнес образуется. Если прав я - расскажу вам, за отдельное вознаграждение, как сделать так, чтобы к вам с сайта потянулись люди.
Дорогой, Lucky Rhino (rhino). Как я рад Вас снова встретить. Спасибо за то, что поддержали шутку с моей гениальностью.
Реальный гений - это мой клиент!!! Это он для Вас - "человек нормальный, заурядный, простой, обыкновенный". Но только потому, что Вы никого из их не знаете. А я с ними живу, дышу одним воздухом, их проблемы - мои, их боль - моя...
Гениальна бабулька, которая получила только за март 187 тыс. руб. Как она это делает, для меня загадка. Кауперфильд отдыхает. И это не шутка и не дешевый рекламный "американский" трючек. При мне получила, не сомневайтесь. Наличными. И играет в мою флешку, как большинство в "шарики".
Гениален юрист, который стал автовладельцем и задавал мне вчера глупейшие дилетантские вопросы. Потому гениален, что он хочет знать новое, не только в технологиях защиты Реагентом - 2000 трущихся металлический поверхностей (кстати, посмотрите, это действительно интересно) своего нового атомобиля. Он хотел знать КАК ПРОДАВАТЬ В ИНТЕРНЕТ!!!
Он молодой хозяин юридической консалтинговой и адвокатской конторы!!! Зачем ему продажи в сети? Ответ прост - Психология. В сети и в психологии продаж сошлись перспективнийшие технологии. Я точно знаю.
А талантов моих друзей не счесть. Каждый день - новое. Тут, действительно, не предугадать!
Попробовал взглянуть на сие творение глазами человека, который заходит посмотреть мой "Шедевр" первый раз в жизни...
Я тоже опешил! Оказывается, можно экономить мои семейные кровные заработанные ДЕНЬГИ! А еще и зарабатывать, особо не парясь? Да, еще прямо из дома. А тут еще и научат, чтобы я не наступал на чужие грабли?
И никого я не вынуждаю задавать мне вопросы. Люди просто заказывают на сайте документацию, покупают продукцию. Причем высокотехнологичную, производства Украины и России, по оптовым ценам.
Я не рекламирую фуфло. Я говорю только о том, что сам лично попробовал. И очень горд, что мне позволено рассказывать людям о Яковлеве м Ляпко. А метод, который я для себя выбрал, кажется мне вполне современным и в духе времени. Согласитесь, такого сайтика в трех ипостасях одновременно, Вы еще не видели. В него, оказалось, можно и чуть-чуть поиграть (не забудем, что интернет приспособили в первую очередь для развлечения).
За предложение пополировать, огромное спасибо. С уважением, Александр http://votefor.ru/
Безусловно, вы Александр - гений! В отличие от вас, ваш клиент - человек нормальный, заурядный, простой, обыкновенный. Он и половины ваших талантов не имеет, а уж тем более не может предугадать, что вы имели в виду и что подразумевали, так щедро предлагая скачать файлы своей программы.
Попробуйте, хоть на минутку, взглянуть на свое творение глазами человека, который заходит посмотреть ваш Шедевр первый раз в жизни... Он не знает вас, не читал этого поста, ничего не слышал о вашем уникальном проекте...
Знаете, что произойдет? В лучше случае, Он опешит!
Знаете какие мысли у него будут роится в голове? Простые, до крику: Зачем это? Что это? Как это работает? И вынудить такого человека задавать эти вопросы непосредственно вам, будет ой как не просто. Чего ради? Он не поймет, даже, о чем ему спрашивать.
P.S. Только не ругайтесь, пожалуйста. Вы сами просили критики. Тем более, что я за конструктивную ее разновидность. Охотно помогу вам в полировке проекта...
Не все еще работает... Не до конца (чей имеется в виду конец? МОЙ? Так я почти сдох...) отполировано...
Но идея!!! Все-таки я гений!!!
1) Рекламная площадка неограниченных размеров, 2) Магазин высокотехнологичной интеллектуальной продукции в рознице по оптовым ценам. Жалко мне отбирать у своих детей, чтобы отдавать чужим... 3) ЕХЕ версия магазина и с ней рассылка новостей скачиваются прямо с сайта и живут душа в душу долго и счастливо.
Привет всем. Спасибо за комментарий, Трак. По делу и серьезно. Хотя и не очень лестно. Для нейтрализации несколько выдержек из писем.
"Я был приятно удивлен, когда увидел, сколько товаров на вашем сайте… Да, и сам сайт я могу забрать и разместить на своем компьютере. В рунете это, пожалуй, единственный подобный сайт… Я здесь нашел отличный инструмент, которое искал в течение нескольких месяцев!" Андрей
"Супер! У меня просто глаза разбегаются, когда я вижу все эти вещи! А еще качество! Никогда не думал, что такое возможно здесь и без лишних проблем." АД (не разрешил разворачивать)
"Я решила отправить письмо просто ради интереса. Если честно то думала, что это разводняк Но потом и очень скоро я получила ответ! Не могу сказать, что мне все это нужно, но от идеи и ее исполнения я была просто в восторге, чтобы не сказать больше ;)" Натали
"Классное качество, горячие головы у Вас, мужики! Мне нравится!" Ашот
Всем спасибо. Поддержали. Лаское слово... Ну, это я уже где-то говорил. С уважением, Александр
Привет всем. Хочу похвастаться. С Траком в пятницу 1 февраля мы закончили согласование договора и лицензионного соглашения. В понедельник 4 февраля вместе с документами я отправил ему бесплатно: CD с ПО магазина, полный комплект инструкций и материалов, необходимых для работы, а также программное обеспечение для обучения сотрудников и учебные видеокурсы по работе с клиентами. На основном диске Персональный Супермаркет из 27 разделов и подразделов. Плюс виртуальные витрины товаров: Двери - 260 фотофайлов, 10,2 Мгб. Аксессуары для дверей - 721 фотофайла, 35,2 Мгб. Замки - 99 фотофайлов, 3,5 Мгб. Товары для ванной и кухни - 2572 фотофайла, 92,3 Мгб. Посуда - 806 фотофайлов, 28,5 Мгб. Зеркала - 37 фотофайлов, 1,2 Мгб. Кулеры - 12 фотофайлов, 1,2 Мгб. Душевые кабины - 151 фотофайл, 7,2 Мгб. Подарки и сувениры - 2941 фотофайл, 141 Мгб. и др. ТРАКУ предоставлено право установки лицензионного ПО (1+50), т.е. еще для 50 сотрудников. Кроме этого - кредитный лимит до 300 000 рублей, беспроцентный период кредитования до 55 дней.
Согласитесь, редкий случай, когда в одном флаконе собрано без "воды" и практические материалы, и рекомендации для ежедневного применения, и технические средства. Особенность, существенно облегчающая взаимопонимание.
Самое важное, я считаю, - это практические примеры из реальной практики.
Привет всем, Новость. Появилось многофункциональное устройство, которое объединяют в себе все последние достижений электроники. Совсем недавно в Японии разработали наручные видеочасы, которые можно смело назвать персональным цифровым центром. Эти часы производятся в Гонконге. Они вполне доступны по цене. Это самые высокотехнологичные и красивые часы нашего времени. Раньше такие часы могли показывать только в фантастических фильмах о будущем, а сегодня Вы можете запросто приобрести их в повседневное пользование и легко установить на них виртуальную витрину своего супермаркета. Пишите, звоните, СДЕЛАЕМ! С уважением, Александр. grandpr@bk.ru
Всем привет, В письмах просят сообщить подробности о доставке товара. По-моему это актуально. Компания осуществляет бесплатную доставку в ряд регионов России. Этой услугой уже сейчас пользуются предприниматели Уральского, Сибирского, Центрального, Приволжского округов. Покупатели в Омске могут выбирать город отправления машины со своим товаром – Новосибирск или Екатеринбург. Доставка товаров из Екатеринбурга осуществлятся бесплатно в города: Воткинск, Горнозаводск, Ижевск, Казань, Кунгур, Лысьва, Набережные Челны, Оренбург, Орск, Пермь, Самара, Соликамск, Стерлитамак, Тольятти, Уфа. Услуга бесплатной доставки по Центральному округу предоставляется клиентам во все населенные пункты Центрального региона, включая Санкт-Петербург, Великий Новгород, Вологда, Киров, Нижний Новгород и другие города. Услуга бесплатной доставки по Екатеринбургу и городам Березовский, В. Пышма и Арамиль. По Свердловской области и Уральскому округу доставка осуществляется НОВЫМ КЛИЕНТАМ на первый месяц работы в любой город Свердловской области и во все города Уральского округа в радиусе 400 км от Екатеринбурга (Тюмень, Курган, Челябинск, Пермь) и ПОСТОЯННЫМ КЛИЕНТАМ по Свердловской области и во все города Уральского округа в радиусе 400 км от Екатеринбурга (Тюмень, Курган, Челябинск, Пермь и пр.). Услуга бесплатной доставки в города Уральского региона предоставляется всем покупателям. Доставка осуществляется еженедельно в города: по Тюменскому тракту: Асбест, Заречный, Белоярский, Сухой Лог, Богданович, Камышлов, Пышма, Троицкий, Талица, Юшала, Тугулым. По Серовскому тракту: Новоуральск, Невьянск, Нижний Тагил, Верхняя Салда, Нижняя Салда, Кушва, Красноуральск, Качканар, Нижняя Тура, Серов, Карпинск, Краснотурьинск, Североуральск. По Курганскому направлению: Каменск-Уральский, Шадринск, Долматово.
Но потом и очень скоро я получила ответ! Не могу сказать, что мне все это нужно, но от идеи и ее исполнения я была просто в восторге, чтобы не сказать больше ;)"