Специально для Александра!
(Хочу поделиться своей головной болью)
Есть задача: Придумать действо для открытия "Школы танца".
Заказчик - известный танцевальный клуб, который открывает еще одну в городе репетиционную площадку для частных уроков.
Сроки - ко Дню Святого Николая, тезки руководителя школы.
В качестве почетного гостя открытия - Руслана Писанка, партнерша руководителя школы танца по проекту "Танці з зірками".
Школа - шикарная.
... Читать дальше »

Стивен Браун. "Мучайте своих покупателей"

Задача последних, систематизировать навыки, знания и опыт, приобретенные в университетах, на тренингах, в рабочей практике и подтверд ... Читать дальше »

(Краткая инструкция к эксплуатации)

Всем кто, так или иначе, работает с рекламой, отлично известны рекламные штампы, которые некоторые мои коллеги тычут в слоганы (девизы), заголовки и просто в тексты статей.
Мой любимый штамп, нечто вроде: "Ваша реклама - наша забота!"
Он поистине волшебный.
Вот смотрите, прямо на ваших глазах эта незамысловатая фраза превращается…

Фраза превращается…

Превращается - в универсальную заготовку на все случаи жизни.

"Бла-бла-бла ... Читать дальше »

Томас Смит прав с 1855 г. по поводу рекламных носителей

Реакция широких масс на рекламу:

1. В первый раз человек смотрит на рекламное сообщение и не видит его;
2. Во второй раз он не замечает его;
3. На третий раз он сознает его присутствие;
4. На четвертый раз он с трудом припоминает, что где-то это уже видел;
5. На пятый раз он прочитывает объявление;
6. На шестой раз он выхватывает его взглядом из массы других сообщений;
7. На седьмой раз он переч ... Читать дальше »

Время от времени на мой электронный адрес приходят письма со спамом.
Я отношусь к этому совершенно спокойно.
Никуда от этого не деться.
Это естественная плата за то, что однажды "высунул голову" в Сеть и "имел неосторожность" зарегистрироваться в нескольких сетевых сервисах.
Адрес попал в рассылочные базы и пошло-поехало.
Львиная доля "моего спама" - письма от организа ... Читать дальше »

У Дэвида Огилви было и есть много идеологических противников.
Возможно, и эти замечания Великого Гуру вызовут сомнения или, даже, негодование у некоторых людей.
Тем не менее, каждое слово здесь - правда, подтвержденная опытом:

1. Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

2. Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.

3. Ещ ... Читать дальше »

Так говорил Дэвид Огилви...

"В рекламе более важна сама иллюстрация, а не ее исполнение. Во всех сферах рекламы содержание более существенно, чем форма. Некоторые производители иллюстрируют свои объявления абстрактными картинами. Я бы делал это только в тех случаях, когда хотел спрятать от читателя то, что рекламирую.

- Читатель, остерегайтесь эксцентричности, когда вы рекламируете товар не эксцентрикам.
- Когда вы используете в рекламе фотографию женщины, мужчины ее игнори ... Читать дальше »

Учитель сказал (продолжение)...

"Основной текст рекламного объявления.
Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей. Она вас спрашивает: "Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?" Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.

1. Не подходите к делу издалека - сразу излагайте суть дела. Избегайте аналог ... Читать дальше »

Учитель сказал...

"Заголовки. Заголовок - наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.

Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, ... Читать дальше »